f- les avantages et les inconvénients des différents circuits de distribution Nombre d’intermédiairesAvantages Inconvénients CANAL LONG Au moins 2 intermédiaires – réduction de la force de vente – couverture géographique plus dense – régulation des ventes grâce au stockage des intermédiaires – diminution des frais de facturation de transport et de stockage – risque de constitution d’un écran avec le marché cible – perte des contacts avec les détaillants et dépendance vis à vis des grossistes – contrôle plus difficile – nécessité de – promouvoir les produits auprès des grossistes et des détaillants CANAL COURT 1 seul intermédiaire – économie de la marge du grossiste – bons services après vente et produits personnalisés – meilleure connaissance du marché – croissance de la notoriété et de l’implantation géographique en cas de franchise – rentabilité douteuse ou insolvabilité de certains détaillants – nécessité d’actions promotionnelles vers les consommateurs – stockage très important – aide à la gestion et à l’assistance en cas de franchise CANAL DIRECT Absence – connaissance approfondie des besoins de la clientèle cible – lancement rapide des produits nouveaux – organisation et gestion très lourde des vendeurs – stockage très important – capacité financière très importante – nécessité de connaître la distribution
SMPAC- 1ère A BTS – Cours de Mr KOUASSI K. Consultant- Formateur
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