-du budget dont dispose l’entreprise (ex : le média TV coûte cher) -de la nature du produit (si le produit nécessite une démonstration, la TV est à sélectionner). – de la nature de la cible (ex : la presse ne présente aucun intérêt pour un message destiné aux enfants) – de l’audience (nombre de personnes qui lisent, regardent, ou écoutent le média) – des délais nécessaires de mise en œuvre du message (message radio peut être opérationnel en quelques heures) – des médias choisis par la concurrence. 5-la détermination du budget publicitaire 1- contenu du budget Trois éléments sont à prendre en compte : – frais de conception du message – achat d’espace (radio, TV, etc.) – frais d’administration du message 2- fixation du budget Le budget publicitaire est fixé de la manière suivante : – à partir du pourcentage des ventes réalisées (3 à 5 % du chiffre d’affaires HT) – à partir de l’actualisation du budget de l’année antérieure – à partir du budget publicitaire de la concurrence 3- contrôle de l’efficacité publicitaire Le contrôle de l’efficacité publicitaire peut se faire à 3 niveaux et cela en fonction des objectifs commerciaux fixés. Les désirs de l’efficacité publicitaire sont réalisés à l’aide de post- tests. – au niveau éducatif cognitif On utilisera des indicateurs d’exposition aux annonces, des textes de perception et de compréhension de message consistant à mesurer la mémorisation du message 24 heures après sa diffusion auprès d’un échantillon d’individus. – au stade affectif On enregistre des modifications d’opinions, des attitudes après le message publicitaire. – au niveau comportemental On évaluera les variations de vente du produit et du taux de fidélité. Exemple d’un plan de campagne publicitaire ACTIONS JANVIER FEVRIER MARS
SMPAC- 1ère A BTS – Cours de Mr KOUASSI K. Consultant- Formateur
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