Avril 2005 8 / 19
Avantages : Nous effectuons des tâches que les artisans refusent de faire, comme changer un
interrupteur ou repeindre une porte. Il serait intéressant d’obtenir un partenariat avec les artisans
locaux sur la base d’un échange mutuel.
La société H&L
La société H&L est implantée depuis un an sur la zone de Péage de Roussillon. Celle-ci
propose globalement les mêmes services que notre société. Cependant de part nos statuts de
SCIC (cf. page 14), nous touchons un public plus large. En effet, la SCIC regroupe des capitaux
à la fois privés et publics ainsi nos relations avec les collectivités locales favorisent l’obtention
de contrat public. De plus, afin d’exercer certaines activités relatives aux services à la personne
et de permettre à nos clients des déductions fiscales, il est nécessaire de posséder les agréments
de type 1 et 2. Contrairement à notre société, l’entreprise H&L ne possède pas ces agréments ;
nous disposons donc d’un avantage concurrentiel. Enfin, notre société se spécialise sur le
service aux personnes âgées contrairement à H&L.
L’association Déclic tout serv’
L’association Déclic tout serv’ propose les mêmes activités que notre société, cependant
son but est principalement social. De plus, contrairement à notre entreprise, Déclic Tout Serv’
ne possède aucun matériel, c’est au client de le fournir. Cela lui pose certains problèmes liés à
l’utilisation du matériel des clients (problème de rangement du matériel, problème de
détérioration du matériel, etc.). Notre société possédera son propre matériel et évitera ainsi les
complications citées ci-dessus.
Nous avons aussi constaté que l’association a pour cible les familles ainsi que les petites
entreprises notamment sur les activités d’entretien, cela renforce notre positionnement sur les
services aux personnes âgées.
Enfin, par rapport à nos concurrents nous possèderons un avantage fonctionnel. En
effet, beaucoup de sociétés ont des problèmes de besoin de fonds de roulement. Ces problèmes
de trésorerie sont essentiellement liés à des retards de paiement de la part des clients. Dans notre
cas et afin de réduire les risques, nous proposerons la vente de nos services par tickets
préalablement achetés. De plus ce système permet aux clients de bénéficier d’avantages fiscaux
supplémentaires et lui évite d’avoir systématiquement des liquidités chez lui.
d) Synthèse :
Notre entreprise se positionne sur un marché encore inexploité qui est le service de
proximité aux personnes âgées. Nous effectuons des tâches non qualifiées que les artisans