Sommaire

En outre parmi les caractéristiques, on peut citer le délai de fabrication, la durée de vie du produit, l’importance du négoce technique, le niveau d’information de la clientèle industrielle ; autant d’éléments qui caractérisent le marché industriel et qui en justifient l’importance.Section 2 – Typologie des marchés industriels1) Les matières premières Il s’agit des minerais, fibres textiles, végétales et animales etc. Ce type de produits, vendus plus souvent par un nombre restreint d’entreprises à des industries de première transformation, fait l’objet d’achats spéculatifs dans le cas de produits stratégiques. La concurrence a lieu non seulement sur le prix, mais sur la garantie de suivi de la qualité et sur la sécurité d’approvisionnement.2) Les produits intermédiaires On les appelle également produits semi-finis ou semi-ouvrés. Ce sont des produits banalisés, vendus par l’intermédiaire de négociants grossistes, à de nombreuses entreprises de transformation de toutes tailles. La concurrence a lieu ici sur le prix, la régularité de la qualité des produits, les délais de livraison.3) Biens lourds d’équipement Leur vente est irrégulière et peu fréquente, car ils sont pour celui qui les achète un investissement important à long terme. C’est une vente sur devis très concurrentielle où la qualité du produit, ses possibilités, son prix et les conditions de paiement sont fondamentaux.4) Les services industriels Il s’agit de plusieurs types de service ; la clientèle potentielle de ces services est la grande majorité des entreprises, petites et grandes, qui y trouvent une compétence qu’elles n’ont pas ou qui leur coûterait trop cher à posséder de manière permanente. Par contre, certains services peuvent être assimilés, en raison de leur importance et de leur prix, à un équipement lourd, alors que d’autres sont analogues à des biens de consommation. Comme nous venons de le voir, la fonction achats a connu une profonde évolution ces dernières années et au point de faire désormais partie des fonctions les plus importantes de l’entreprise. Nous allons voir maintenant quels sont les outils dont dispose la fonction achats. 20