Les 5 forces concurrentielles (M. PORTER)
Ceci est le modèle d’origine
On peut y ajouter l’ETAT.
La rivalité entre les concurrents en place
Des concurrents nombreux ? ou également équilibrés (poids identique sur les parts de marchés) ?
Une croissance du secteur lente ?
Des coûts fixes ou de stockages élevés ?
l’absence de différenciation ou de coût de transfert.
Des augmentations de capacité par paliers importants.
Des Enjeux stratégiques élevés. Ex : secteur des énergies renouvelables. (photovoltaïque, le marché a changé en 6 ans)
Des obstacles à l’entré mais surtout à la sortie élevés en raison des actifs spécialisés.( Pb de revente de matériel spécifique…) ex : Les hôtels bureau, investissement très couteux placé près des gares, il faut alors trouver des investisseurs prêt à mettre autant.
Le pouvoir de négociation des clients
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Entrants potentiels
Menace de nouveaux entrants Pouvoir de
négociation des
fournisseurs Rivalité entre les concurrents Fournisseurs Clients
Pouvoir de
négociation des
clients
Menace de produits
de substitution
Substituts
(ordinateur en
substitution de la machine à écrire) chasse complète souvent grâce au progrès technique