EXERCICE :
Sur la base des entreprises présentées ci-contre, il est demandé de proposer des choix possibles de développement :
o Par la simple expansion (potentialités du marché, mode développement dans le secteur)
o Par développement de produit (nouveaux produits pour la même mission) par extension de marché (même produits s’adressant à des missions nouvelles)
o Par diversification (changement de produits et de missions)
EDF, GROSFILLEX, NAFNAF, LAGUIDE, PERRIER, COCA COLA
VIII. Les stratégies génériques
Quelles modalités stratégiques utiliser?
Les possibilités de choix
Nature de l’avantage stratégique
Cible visé Le caractère unique du produit est perçu par la
clientèle
La situation de la firme se caractérise par des coûts bas
Le secteur tout entier DIFFERENCIATION Domination globale au niveau des couts (stratégie de prix)
Un segment particulier
CONCENTRATION
Questionnements
a. Peut-on jouer à la fois sur les coûts bas sur la différenciation ? Concept de « différenciation retardée » b. Peut-on jouer à la fois dans tout le secteur et sur un segment particulier ?
Modification de l’identification des produits sinon il n’y aura pas de
différenciation
Marque de distributeur (les grandes enseignes ont compris qu’il fallait
créer leurs propres marques)
La domination globale au niveau des coûts
1. Les compétences et ressources généralement nécessaire
(compétence et ressource= capacité !) (cumul ou non de ces 4 compétences)
Investissement soutenus et accès aux capitaux
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