Sophistication VS épuration
elevé
Prix Et Coûts
Faibles
Attention : la stratégie d’épuration ne saurait être confondue avec une stratégie de prix
Une stratégie de prix consiste à maintenir le niveau de valeur perçue par le client mais à réduire le prix.
L’épuration s’appuie sur la réduction simultanée-mais dissymétrique-du prix et de la valeur
La stratégie de sophistication consiste à proposer un produit ou service supérieure à celles des offres concurrentielles.
Cette stratégie va rendre difficile l’entrée de nouveaux cncurrents sur le marché
L’horloge stratégique de pearson
C’est un cadran qui met en scène différentes stratégie
Prix faible, valeur faible : épuration Prix faible, valeur élevé : hybride Prix moyen, valeur faible : Stratégie de prix (stratégie banale) puis repositionnement Prix moyen, valeur élevé : sophistication sans surprix
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Prix
Coût
Prix des concurrents
Coûts des concurrents
Coûts des concurrents