Prix élevé, valeur élevé : Sophistication avec surprix (Nespresso)
La concentration
Cette stratégie repose sur l’idée que la firme est capable de desservir sa cible stratégique restreinte plus efficacement, ou en consommant moins de ressources que les concurrents qui luttent dans un domaine plus large
Il en résulte que la firme parvient soit à une différenciation, parce qu’elle satisfait mieux les besoins de la cible particulière, soit à des coûts plus faibles pour desservir cette cible, soit aux deux à la fois
o Concentration par les coûts (spécialisation)
o Concentration par la différenciation (secteur géographique, spécialité, groupe de consommateurs)
Stratégie de niche : -taille du marché réduite -compétences et ressources distinctives (luxe)
Il faut maîtriser le marché, être réactive. L’inconvénient est l’étroitesse de la cible
Le risque de la concentration
La différence de coût entre les concurrents dont l’activité est large et la firme qui a concentré son activité peut s’amplifier et éliminer les avantages de coût qui sont associés au fait de desservir une cible restreinte.
La différence entre les produits ou services souhaités par la cible stratégique et ceux qui sont désirés par l’ensemble du marché peut se rétrécir
Des concurrents peuvent découvrir des sous marchés au sein même de la cible stratégique.
L’enlisement dans la voie médiane
L’entreprise s’engage simultanément dans toutes les stratégies de base , mais elle n’en réalise aucune :
o Concurrence systématique des concurrents mieux positionnés sur des stratégies de base
o Traduit l’irrésolution d’une firme face à ses choix stratégiques. (ex : de PSA)
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