IX. Les modalités de mise en œuvre de la stratégie
Le « comment » de la stratégie
Les modalités de développement
Trois modalités complémentaires : (moyen pour mettre en place la stratégie)
o Croissance interne : développement sur les ressources propres
o Croissance externe : fusions et acquisition.
o Collaboration : alliances et partenariats.
Croissance interne
Le cas des secteurs où l’innovation technologique est fondamentale (création de ressources). Il faut toujours créer plus de ressources. On est condamner à créer toujours plus de ressources par soit même.
L’extension géographique sur les activités existantes (compétences clés) (développement concentrique)
Une dépendance vis-à-vis de l’évolution des marchés servis (le marché doit être porteur= marché en croissance)
Une plus grande autonomie et indépendance d’action
La croissance externe
Le nombre des fusions et acquisitions dans le monde ne fait qu’augmenter depuis les 10 dernières années. (phénomène de mode pour se développer) ( c’est une sorte de jungle où les uns absorbe les autres.
Facteurs de réussite :
Le choix de la « cible » entreprise à avaler
L’évaluation de la qualité de la cible (pertinence de l’audit large stratégique, humain, financier…- évaluation la plus précise possible)
Le prix à payer et à négocier (efficacité de la négociation- attention à ne pas se faire rouler)
Le protocole d’accord de fusion à signer (garantie de passif ? que doit- on payer au titre des dettes) (part de ce qu’on va garder ou non dans l’entreprise avaler aussi)
Le maintien du secret. ( au cas où l’on arrive pas à conclure la fusion)
Les solutions aux problèmes de l’intégration de la cible (mise en œuvre):
o Transfert de savoir-faire
o Réorganisation (problème de doublon)
51