II. L’intention Stratégique
La volonté qui soulève les montagnes…
« Les entreprises qui ont atteint le leadership global depuis 20 ans ont invariablement débuté avec des ambitions qui étaient hors de proportion avec leurs ressources et capacité. « Mais elles ont créé une obsession de gagner à tous les niveaux de l’organisation et ont maintenu cette obsession à tous les niveaux de l’organisation et ont maintenu cette obsession au long des 10 à 20 ans pendant lesquelles elles ont recherché le leadership global »
o Nous appelons cette obsession « Strategic Intent »
o Auteurs : Hamel et Prahalad
Le « STRATEGIC INTENT » imagine une position de leadership désirée et définit le critère que l’organisation utilisera pour évaluer ses progrès »
o Canon a décidé de «battre Xerox » stratégie d affrontement
o « Honda a voulu devenir un second FORD, un pionnier de l’automobile. Il est en premier chef fabricant de moteur ». Spécialiste de bateau, tondeuse. Honda ne pouvait pas se passé du marché AMERICAIN. 4*4 grosse voiture. C’est aussi une stratégie d’affrontement
o « Komatsu a choisi d’encercler Caterpillar » stratégie d’évitement
A De l’imitation
Aujourd’hui dans de nombreux secteur immobilier, assurance, passe leur temps à imiter leur voisin
Aujourd’hui les managers, dans la plupart des secteurs, consacrent beaucoup d’énergie pour s’adapter aux avantages concurrentiels de leurs concurrents. Ils délocalisent pour trouver des couts salariaux qui soit le plus bas possible, rationalisent la production pour obtenir des économies d’échelles, mettent en place des cercles de qualité « Peugeot en est à la base, il recherche l’amélioration sans fin des produits » et le Juste à Temps et adoptent les pratiques japonaises de gestion de ressources humaine.
Cet initiatives sont importantes mais sont pour la plupart de domaine de l’imitation. Trop souvent les entreprises dépensent une énorme énergie pour simplement reproduire les avantages de cout et de qualité dont jouissent déjà leurs concurrents
La leçon est claire : L’observation des avantages tactiques des concurrents existant ne nous aidera pas à comprendre la résolution, la vigueur et le potentiel de concurrents »
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