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Stratégie Marketing
I. Diagnostic externe
1) Analyse de l’environnement Environnement démographique Le Club Med Gym vise la zone urbaine de Paris et sa proche banlieue. Entre 14 et 15 millions de français pratiquent une activité telle que la musculation, fitness ou gym d’entretien en 2008. On peut dénombrer près de 5 millions de personnes inscrites en salle de sport. Analyse PESTEL Environnement Politique Existence des campagnes de préventions contre l’obésité (Manger Bouger). Le sport est encouragé par les autorités publiques ce qui encourage la population à le pratiquer. Le contexte politique est donc favorable aux salles de fitness. 2
Environnement économique Le contexte économique est aujourd’hui difficile. Les dépenses de loisirs ont diminués et les consommateurs réfléchissent plus à leurs dépenses. Ainsi, une inscription à ces salles de sport est un véritable investissement entraînant un processus de décision souvent long. Selon le ministère des sports, le taux de pénétration du marché des salles de sport en France est d’environ 4,60% en France contre 6 à 10% aux États-Unis. Il y aurait donc un réel potentiel. Environnement socioculturel Les salles de sport sont à la mode pour les travailleurs, notamment les jeunes cadres. Les activités de bien être (spa, massage, etc.) sont également très tendance. De plus, les femmes sont aussi très attirées par ces formules. Cela leur permet de faire du sport d’une part, mais aussi de soigner leur physique ou encore d’exercer un sport spécifique à leur personnalité. Les français se disent à 46% non sportifs contre 44% de sportifs réguliers. Enfin, 10% sont des sportifs occasionnels. Les 15-24 ans représentent 12% des sportifs réguliers, et les plus de 75 ans représentent 9% des ce type de sportifs. Environnement technologique Les évolutions technologiques dans le secteur d’appareillage des salles de sport est surtout une évolution high-tech, permettant par exemple de choisir plusieurs programmes d’exercices préalablement programmés en fonction des besoins de chacun, ce qui permet d’individualiser m’effort fourni. Les salles se doivent donc de rester à la pointe de la technologie entraînant des coûts important. Des Télévisions et systèmes audio performant sont aussi importants pour garantir un bon environnement de pratique. Environnement écologique 3
Les salles de sport n’ont pas réellement un impact écologique. Mais le travail sur l’ambiance doit permettre d’allier modernité des équipements et ambiance « nature ». Environnement légal Pas de règles spécifiques aux salles de sport, elles doivent respecter les normes d’hygiène classiques.2) Analyse du marché Le marché des salles de sport délivre un chiffre d’affaire compris entre 610 et 915 millions d’euros pour 3500 entreprises et 11000 salariés. Un quart du marché se réparti sur 12% des enseignes (Gymnasium, Club Med Gym etc.). C’est plus de 5 millions de français qui sont inscrits dans ces salles de sport. 44% des français se déclarent sportifs réguliers et 10% occasionnels. Le marché est en croissance et il existe donc un marché potentiel à convaincre de venir en salle de sport.
II. Analyse interne
1 Forces de Porter Intensité concurrentielle Elle se divise en plusieurs types de concurrents : – Les grands groupes (Vit’halles, les Cercles de la Forme) : Ils ont la même structure que le Club Med Gym et sont donc de puissants acteurs. Ils sont nombreux et sont la principale menace car elles ont un fort pouvoir de communication. 4
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