– Les petites salles : Elles se développent elles permettent de répondre à des besoins spécifiques des consommateurs, elles offrent plus de proximité. Elles sont souvent spécialisés (sport, fitness, gym, détente) et fonctionnent souvent part le bouche à oreille. Nouveaux entrants Le marché est en croissance, il y a donc des ouvertures de salles. Cependant les barrières à l’entrée sont importante (investissement notamment) pouvant décourager certains investisseurs. Menace des Substitut Le substitut le plus important est celui du sport « hors salle », c’est-à-dire, dans les parcs. De plus en plus d’installation et de cours sont dispensé en extérieur. Ces activités sont le plus souvent gratuites ce qui est un argument de poids aujourd’hui. Pouvoir de négociation des fournisseurs Elle est assez faible. Les constructeurs de machine sont nombreux et le Club Med Gym est un client important. Les prix des machines peuvent donc être aisément négociés. Pouvoir de négociation des clients Là aussi, il est assez faible. Les particuliers ne négocient pas. Les entreprises par contre ont un pouvoir plus fort selon l’importance des prestations. Schéma de Porter : 5 Nouveaux Entrants
Intensité
Concurrentielle :
–
Grands groupes
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Peites salles