Technique de vente et négociation commerciale la decouverte des b

CONCLUSION Un marketer doit comprendre les besoins et les désirs du client/prospect, pour une bonne argumentation de son produit. La découverte des Besoins s’identifie a cet effet comme l’étape nécessaire pour tout commercial afin de découvrir « CE QUE LE CLIENT/PROSPECT RECHERCHE » suivant une méthodologie appliquée : Des Questions.