Techniques de merchandising

On se rend compte également que des éléments comme le cross-selling et le up-selling (techniques détaillées dans les articles suivants) sont de plus en plus présentes sur les sites, car bien employées ces techniques possèdent encore plus de potentiel sur le web que dans un magasin traditionnel.CHAPITRE 2 : LES TECHNIQUES DE MERCHANDISING

I.

LE MAGASIN : Dans notre approche du merchandising de base -le merchandising du produit- il est nécessaire d’en connaître tout l’environnement, c’est-à-dire d’abord le magasin, ensuite le rayon. La politique commerciale et prévisionnelle doit s’exercer à tous les niveaux, et forme une unité dont on doit connaître toutes les composantes pour faire un bon merchandising.. 1. Création – vocation – politique : Le processus de création d’un magasin est impérativement lié à sa politique commerciale future. Pour faire une bonne approche merchandising, il faut commencer par connaître les caractéristiques qui président aux ouvertures de magasins dans une chaîne donnée. Une grande surface ne peut être créée, qu’après avoir eu le feu vert de diverses administrations et avoir franchi certains barrages locaux, régionaux, économiques et souvent politiques. Mais la création devrait toujours relever d’une technique éprouvée combinant une série d’études faites par des spécialistes.

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