Techniques de merchandising

V- Animation du magasin

1- Les animations sur lieu de vente

Marjane utilise plusieurs techniques afin de créer une animation et une ambiance au sein du magasin : Mise en avant des produits, Présentation en vrac, Thêatralisation des produits, Organisation de jeux et tombolas, Tirages au sort, Gratuités …

2- Les promotions de vente Au sein des magasins Marjane, on distingue

deux types de promotions :Promotion Dépliant dite nationale : Elle concerne l’ensemble des magasins Marjane éparpillés partout au Maroc. Ces promotions sont directement négociées entre le service achats au sein de Cofarma et les fournisseurs.

Promotion Flyer dite interne : C^’est une promotion régionale spéciale à un seul magasin

Marjane. Elle est négociée entre les chefs de rayon et les fournisseurs.NB : Une promotion interne ne doit pas figurer sur le dépliant, doit être compatible avec la saison et doit porter sur des produits ayant un potentiel de vente.

3- L’animation événementielle

Les magasins Marjane organisent plusieurs opérations événements portant sur des thèmes différents : Rentrée scolaire, Fin d’année, Ramadan, Aid Al Fitr, Crédit gratuit, Achoura, Eté, Anniversaire Marjane…

Chaque opération doit faire l^’objet d^’un briefing (Unités de besoin, engagements,

implantation, C.A prévisionnel…) et d^’un bilan (Debriefing) à partir duquel il faut faire des

recommandations pour l’année prochaine.

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