Techniques de merchandising

Type de commerce, forme et surface du magasin, emplacement de l’entrée, sens de circulation de la clientèle sont autant d’éléments dont on tiendra compte pour l’implantation du comptoir caisse. Conclusion : Il n’y a pas de recette miracle, pas de solutions générales, définitives. Il faut adapter les grandes règles à chaque cas particulier, ce qu’est chaque magasin, compte tenu de sa politique, sa clientèle, son assortiment. Mais la règle fondamentale est la règle de base du merchandising : Substituer une présentation active à une présentation passive Il ne suffit pas -comme c’est malheureusement trop souvent le cas- de poser des produits sur des étagères. Encore faut-il que la présentation, l’implantation soient en elles-mêmes actives, viennent au-devant de l’acheteur au lieu de l’attendre. Et cela, non seulement dans un objectif de chiffre d’affaires, mais surtout de profit…

II.

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