Techniques de merchandising

Prenons un exemple : Supposons un rayon dans lequel : 10 % des références font 50 % du CA 30 % des références font 40 % du CA 60 % des références font 10 % du CA 100% 100% A ce niveau, selon la nature de sa politique d’assortiment, le responsable aura immédiatement sous les yeux ses critères de choix. 10 % des références : 50 % du CA : pas de problème. 30 % des références : 40 % du CA : en principe, pas de problème non plus, mais, déjà, il faut noter que le stock s’alourdit, tourne moins vite. 60 % des références : 10 % du CA En graphique, nous obtiendrons la courbe suivante (fig.1)

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