Techniques de merchandising

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Cuir : imperméabilisant, cirant, teintant/rénovant

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Sols : parquets, sols modernes, moquette

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Meubles : nourrissant, dépoussiérant, nettoyant

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Vitres : aérosols, vaporisateurs, liquides

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Sanitaire : détartrant, additifs, déboucheurs

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Fours : nettoyant

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Métaux : nettoyant, brillant

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Insecticides : volant, rampant, antimites Des ventes insuffisantes sont souvent le signe d’une mauvaise implantation : le client ne trouve pas la famille à l’endroit où il la cherche, l’offre est brouillonne, le rayon n’est pas « marchand ». Ce problème permanent de la bonne classification, de la bonne séquence de rangement n’est jamais terminé, car les produits évoluent, de nouvelles familles naissent, les besoins des consommateurs changent. Il faut faire preuve de modestie, seul le client a raison. Au lieu de dire « les clients sont abrutis, ils ne comprennent pas l’implantation » (ce que nous avons entendu !) il faut faire comme le client lecomprend, même s’il y a un certain manque de logique technique :Pas vu, pas pris ; pas pris, pas vendu…

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