les normes actuelles sont draconiennes et exigent la plupart du temps toutes les informations nécessaires qu’un client peut attendre.
VII.
Différence entre merchandising producteur et distributeur :
a.
Merchandising producteur : Le merchandising comme le marketing est fondé certes sur le consommateur et de besoin mais est surtout plus centré sur le distributeur. Car l’action d’un fournisseur consiste à vendre ses produits à des commerçants : les distributeurs, qui les revendront au consommateur final. Cette raison incite les producteurs à développer une politique de merchandising. Par la promotion des ventes et l’animation, l’information et la publicité sur le lieu de vente, les producteurs vise, dans le merchandising à maximiser le volume de ses ventes aux dépens de produits concurrents. Les merchandisers du producteur font des recommandations et des suggestions aux distributeurs sur plusieurs aspects importants du merchandising concernant leurs produits. Vendre aux distributeurs : dix bonnes raisons de développer une politique de marchandisage pour les producteurs :
1- Problèmes propres aux différents canaux de distribution.
2- Consommateur : étude des comportements d’achat sur le lieu de vente.
3- Préconisation de l’assortiment et de sa présentation selon les points de vente et les zones de chalandise.
4- Rentabilité à évaluer pour chaque produit.
5- Maintenance avec contrôle de la présence, du prix et des stocks dans chaque point de vente.
6- Tarification avec rémunération de services effectifs, justifiables et contrôlables.
7- Potentiel à évaluer par magasin, en s’appuyant sur l’étude des réussites rencontrées ailleurs.
8- Structures de la force de vente, nécessairement adaptées à celles de la distribution.
9- Formation des hommes à un nouveau type de dialogue.
10- Argumentaire avec conception d’outils de négociation (quand elle a encore lieu).
b.
Merchandising distributeur :
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