Techniques de merchandising

Niveaux de présentation : Dans le cas de la présentation sur peg-board’, le niveau est moins inportant car moins perçu ; pour le textile il n’y a qu’un niveau portants) : robes, manteaux, pantalons ; parfois deux (chemisiers). Les niveaux de présentation seront déterminés en fonction de la facilité d’accès et des caractéristiques physiques des produits :

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nature du packaging

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lisibilité

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volume ;

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poids ;

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achat prémédité ou achat d’impulsion ;

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fréquence d’achat ;

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possibilité de présentation en vrac.

 Le « niveau-des pieds » :

Sera privilégié pour les articles pondéreux, les gros conditionnements, le vrac (panières) et les produits à lisibilité verticale (par exemple les tapis-brosses !). C’est le niveau le moins favorable en principe, sauf pour les :

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Articles d’appel ;

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Produits volumineux, aisément repérables ;

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Produits se lisant mieux du dessus ;

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Achats utilitaires

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Articles présentables en vrac ou box palette

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Les niveaux des mains bas :

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Tous produits indispensables ;

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Produits complémentaires ;

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Accessoires difficiles à ranger.

 Le niveau des mains haut :

Plus le niveau est proche des yeux et facilement accessible, meilleur il est ; Produits dont la demande spontané est élevée ( par exemple produits saisonniers, régionaux, publicité).



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