Techniques de merchandising

prévisions des études et au potentiel réel et Peut dissimuler des faiblesses tragiques qui seront mises à jour. 2. LES ANIMATIONS SUR LE LIEU DE VENTE : Disons que c’est l’ensemble des moyens mis en œuvre pour accélérer les ventes et rendre vivant le magasin. Ce sont les possibilités pour un Merchandiser d’attirer l’attention du consommateur au bon moment, pour une période donnée, en suivant une politique qui tient compte de multiples nécessités (redonner de l’élan à un rayon, éviter un sur-stockage, profiter du cycle des saisons, des thèmes qui reviennent dans la presse, à la radio, à la télévision, etc.).

Périodes :

Les opérations d’animation sont organisées à des périodes précises : – au moment de l’ouverture d’un magasin ;

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lors des « anniversaires » (dont la période correspond par un heureux hasard aux périodes de faibles ventes) ;

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les périodes de forte activité commerciale (Rentrée, Noël, Pâques…). Les saisons et certaines fêtes (comme la fête des mères) constituent aussi un bon déclencheur des ventes (voir calendrier, page suivante). Les animations ont généralement lieu dans le magasin, ce qui pose des difficultés de circulation ; elles peuvent aussi se dérouler dans la galerie marchande ou sur le parking.

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