Techniques de merchandising

RAYON………………………………………………SOUS.RAYON…………………………………………………

REFERENCE DESIGNATIO

N

CU STOCK

BASE

J F M A M

SCSCSCLes promotions : Le commerce dynamique a besoin de promotions fréquentes. Et il faut bien dire que, si celles-ci sont remarquablement efficaces sur le plan de l’animation et du chiffre d’affaires, elles viennent en revanche bouleverser le système de gestion des marchandises. En effet, lorsqu’il y a promotion, il y a : achat massif; majoration importante (et anormale) de l’écoulement; puis : minoration des écoulements, soit par «saturation » pour un temps du consommateur, soit sur d’autres références concurrentes (déplacement des ventes).

Expliquons-nous :

Dupont, fabricant, déclenche une offre spéciale ou une promotion importante. Il va y avoir achat massif, exposition massive et, en principe, écoulement en rapport. Mais qui va acheter ?

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