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Techniques des prévisions de ventes

IntroductionLes techniques des prévisions de ventes servent à : Anticiper, à éviter les risques et à maitriser au mieux l’avenir dans un contexte concurrentiel.

PLAN

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INTRODUCTION I- Techniques des prévisions des ventes a) Intérêt b) Méthodes fondées sur l’analyse du passé et tournées vers le futurs II- Estimation du marché a) Quel marché mesurer? b) Estimation de la demande (marché potentiel) III- Prévision des ventes a) La demande de l’entreprise b) Potentiel de ventes de l’entreprise

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CONCLUSION

I- Techniques des prévisions des ventes

1- l’intérêt: Les prévisions de vente sont utilisées par de nombreux services de l’entreprise:

Prévision des ventes Commercial Objectifs des vendeurs Approvisionnement Approvisionneme nt Gestion des t kPersonnel Plan de formation Plan d’embauche Rotation, absentéisme Finance, compta Prévision recettes, dépense Réalisation budgets Prévision trésorerie Compte de résultat Production Planning Gestion des flux Prévision investissements