 Les potentiels géographique: il est important, pour toute entreprise, de savoir choisir les marchés auxquels elle va s’adresser et de répartir de la meilleure façon possible son budget marketing entre ces différents marchés. De telles décisions doivent être prises en se fondant sur une estimation fiable du potentiel du marché dans chaque zone géographique. En dispose pour cela de 2 méthodes principales:  La méthode d’adition des marchés: utilisée principalement dans les secteurs B to B,  la méthode de l’indice du pouvoir d’achat: applicable pour les produits et les services à destination des particuliers