Sch é ma repr é sentatif  Demande : Quelles quantités vendues à court, moyen, long terme ?  Ventes : Comment vendre ? Canaux de distribution, force de vente, méthodes de ventes, prix. Quelle communication ? Publicité, promotion marketing direct…  Production : Quels moyens ? matières premières, produits finis, prestation de service Comment produire ? gestion des commandes, des stocks, des appros, négociation fournisseurs, cadences de production  Investissement : Quels capitaux ? Quels hommes ? Compétences, nombre, gestion du personnel. Quelle technologie ? Ingénierie, inventions, brevets…