Techniques des prévisions de ventes introduction les techniques d

 Marché potentiel : Le marché potentiel total correspond aux niveaux de ventes totales (en unités ou en valeur) qui pourrait être obtenu par l’ensemble des firmes présentes au cours d’une période de temps donnée dans des conditions d’environnement données.EXEMPLE : Si un marché se compose de 3 000 000 d’acheteurs qui achètent chacun en moyenne 3 sacs à main par an au prix moyen de 500 DH, le potentiel total du marché du livre est de 4 500 000 000 DH ( 3 000 000 x 3 x 500).