Le prix de transfert envisagé est donc source de conflit entre le centre B et al direction générale et il ne permettra pas, dans les faits, d’optimiser le résultat de l’entreprise. Autre façon de démontrer l’intérêt, pour Jollion de fabriquer Bêta :Stratégie A Si Jollion vend la pièce Alpha à 525 DH sur le marché extérieur et ne fabrique pas Bêta, les charges fixes du centre A( 100 DH * 1000) ne sont plus absorbées que par 800 unités et le résultat d’ensemble est de : Centre A (525 * 800) – [(225*800) + (100* 1000)] = 140 000 DH Centre B = 0 DH Résultat de la stratégie A = 140 000 DH Stratégie A’ : Si Jollion réalise 1000 pièces alpha dont 200 pour la fabrication du produit Bêta, le résultat global devient : Centre A (525 * 1000) – (325 * 1000) = 200 000 DH Centre B (780 * 200) – [(525 * 200)+ (400 * 200 ) ] = – 29 000 DH Résultat de la stratégie A’ = 171 000 DHQuestion 2 : Prix de cession interne acceptable pour les centres A et B Le centre B n’acceptera de fabriquer le produit Bêta que si cette fabrication ne diminue pas son résultat , c’est-à-dire si le résultat marginal de l’opération est, au pire , nul. Le prix maximum que le centre B peut accepter de payer est donc : 780 – 400 = 380 DH, à condition , bien évidemment , qu’il soit possible de vendre 200 produits bêta , car, dans le cas contraire, le coût spécifique unitaire augmenterait et le prix de cession maximum admissible serait moins élevé. Le centre A n’acceptera pour sa part de vendre la pièce Alpha que si le prix obtenu couvre au moins le cout de production , soit 325 DH si l’on fabrique 1000 pièces Alpha ( mais 350 DH si l’on n’en fabrique que 800).
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