les objectifs d’un système de PCI sont essentiellement – développer, et contrôler, l’autonomie et la motivation des responsables des centres dans le cadre d’une structure décentralisée impliquant des délégations d’autorité ; – substituer la pression d’un marché interne à celle d’un marché externe, lorsqu’il n’existe pas de marché externe pour le produit cédé – mesurer aussi objectivement que possible et contrôler la performance des centres de responsabilité ; – maximiser le résultat global du groupe par une allocation optimale des ressources, ce qui peut conduire à imposer aux responsables des achats intra-groupe ou à fixer des PCI permettant de localiser le profit du groupe dans … tout en respectant les réglementations en vigueur ; – privilégier l’intérêt du groupe lors des conflits d’intérêts inévitables entre centres acheteurs et vendeurs
« On obtient ce que l’on contrôle »2.
Il existe différentes méthodes de fixation du prix de cession.3. Méthodes de fixation du prix de cession a. Méthode de fixation fondée sur le prix de marché : Lorsqu’il existe un marché extérieur pour un produit semblable, le PCI doit être calculé à partir du prix du marché augmenté ou diminué d’un montant représentant les différences de spécification du produits ou de service rendus par le centre. Cette méthode semble plus adaptée aux centres de profit qui peuvent avoir recours aux marchés externes pour s’approvisionner ou écouler leur production. On choisit le prix de marché à plus ou moins long terme. On peut également choisir le prix de marché – commission (où la commission représente les frais de distribution que l’entreprise n’engagera pas si elle écoule ses marchandises en interne.) On peut aussi le fixer en fonction de la capacité, de la motivation, c’est à dire en fonction d’outils de motivation en relation avec les objectifs stratégiques de l’entreprise.
2 Adage de contrôleur de gestion (sic.)
PCI = Prix du marché +- X
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