L’établissement vendeur est mis en concurrence avec les concurrents extérieurs. Cela peut poser des problèmes de qualité et d’emploi à l’intérieur de l’entreprise. On peut ensuite réfléchir si le vrai problème est la méthode de fixation du prix de cession interne. En réalité il s’agit de l’analyse du résultat et de la comparaison avec les objectifs. Un résultat négatif chez le vendeur est normal si le prix de cession est au coût de production sans marge (perte = au coût de distribution) II faut toujours déterminer si le résultat (perte ou bénéfice) est la conséquence de l’action.III- Etude de cas : la société JOLLION La Société Jollion se compose, entre autre, de deux centres de profit A et B. Le centre A réalise notamment une pièce Alpha qu’il peut vendre sur le marché extérieur ou céder éventuellement au centre B. Pour réaliser cette fabrication, le centre A, a des coûts de production unitaires de 325 DH( dont 225 DH de coût variables et 100 DH de coût fixe sur la base d’une fabrication hebdomadaire de 1000 Pièces). Le centre B a l’opportunité d’utiliser la pièce Alpha pour réaliser un produit Beta. Ce produit aurait un prix de vente unitaire de 780 DH et les coûts additionnels unitaires pour transformer la pièce Alpha en produit Beta serait de 400 DH ( dont 250 DH de coût variable et 150 DH de coût fixe sur la base d’une fabrication hebdomadaire de 200 produits). Le centre A ne peut produire plus de 1000 pièces Alpha par semaine et le centre B peut s’engager à en acheter 200. Actuellement, Jollion vend 800 pièces Alpha sur le marché au prix unitaire de 525 DH. La cession interne de cette même pièce entre le centre A et le centre B s’effectuerait également à 525 DH.QUESTIONS 1- Dans l’hypothèse ou Jollion vend 1000 pièces alpha dont 200 au centre B, dire, calculs et arguments à l’appui , s’il est intéressant , pour l’entreprise , de fabriquer le produit Beta et si le niveau du prix de cession interne permet d’optimiser le résultat de la firme.
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