Conclusion
L’objectif de notre travail était d’éclaircir à la fois le concept de
positionnement, ses moyens de construction et ses critères de réussite. Ainsi,
voici la définition que nous pouvons en donner :
Le positionnement est un choix volontaire de la part de l’entreprise de
construire une image, une évocation perçue spontanée, dans l’esprit d’une
cible préalablement établie. Pour ce faire, l’entreprise doit analyser à la fois les
attentes de cette cible, sa position concurrentiel par rapport à des critères de
l’offre à la fois attendus par la cible et distinctifs, et les caractéristiques de
son offre. Par la suite, à la lumière de ces différentes études, l’entreprise
doit se spécialiser sur une partie du marché (renonciation), et adopter au
travers de son offre une réponse adéquate aux attentes du segment. Pour que
le positionnement d’une offre soit performant, il faut garder à l’esprit qu’il
doit être simple, désirable, original et crédible.